Meine Kompetenz
Wirtschaftsrecht
Chinesisches Wirtschaftsrech
Als Rechtsanwalt in Hamburg, der Partnerstadt von Schanghai, hat mich China mit seinen kulturellen Unterschieden, seinem Wachstum und seinen vielfältigen Möglichkeiten sehr früh interessiert. So bereiste ich das Land mehrfach und entschloss mich schließlich, einen mehrwöchigen Einführungskurs in das chinesische Rechtssystem, die Sprache und die Wirtschaft an der renommierten Tongji University in Shanghai zu besuchen.
So entwickelten sich sehr interessante und bereichernde Kontakte zu chinesischen Juristen (Professoren und Rechtsanwälten) sowie in- und ausländische Vertreter der Wirtschaft.Vor diesem Hintergrund war es mir möglich, Einblicke, Kenntnisse und Erfahrungen zu sammeln, die bei der Beratung deutscher Mandanten bei einer Tätigkeit in China sehr wichtig sind.
Angesichts meiner Affinität zur Schifffahrt und meinen Erfahrungen sowie Verbindungen zur Yachtbranche entwickelte ich mich zu einem der Pioniere dieses jungen und entwicklungsfähigen Segments der Freizeitgestaltung. So war ich einer der ersten Besucher und Aussteller auf der schnell international bekannt gewordenen Yacht- und Luxusmesse Hainan Rendezvous auf der gleichnamigen südchinesischen Insel und wurde Gründungsmitglied der Asia Pacific Superyacht Association in Hong Kong.
Es folgten weitere Branchen und Rechtsbereiche, die ich für deutsche und europäische Mandanten betreue und ihnen mit meinen inzwischen bewährten Verbindungen den Zugang zum chinesischen Markt eröffnete und ebnete.
Heute bietet meine Kanzlei eine umfassende juristische Unterstützung im deutsch-chinesischen Rechtsverkehr, sowohl in Deutschland als auch in China. Von der Gründung von Joint Ventures und chinesischen Betriebsstätten bis hin zum Export von Waren nach China berate ich Sie mit fachlicher Kompetenz.
Darüber hinaus unterstütze ich Sie bei der Vertragsgestaltung, der Planung eines China-Investments und der rechtlichen Due Diligence bei chinesischen Zielgesellschaften.
Mit meinem Netzwerk von bewährten und vertrauensvollen Partnern in China stehe ich Ihnen zur Seite, wenn es um Fragen zur Vertragsanbahnung mit Zulieferern in China, den Schutz des geistigen Eigentums im Handelsverkehr sowie um chinesisches Wirtschafts- und IP-Recht geht.
Markteintritt in China
Beim Markteintritt in China berät, müssen eine Vielzahl von Aspekten beachtet werden. Die Betreuung als Rechtsanwalt kann von grundlegenden rechtlichen Beratungen bis hin zur aktiven Unterstützung bei Verhandlungen reichen.
- Verständnis des chinesischen Rechtssystems: Das Rechtssystem in China unterscheidet sich erheblich von den westlichen Rechtssystemen. Dafür bringe ich mein erworbenes Verständnis für das chinesische Recht und die dortige Geschäftspraxis ein. Es umfasst vorwiegend das Vertragsrecht, das Gesellschaftsrecht.
- Unternehmensgründung: Die Gründung einer Gesellschaft in China kann kompliziert sein und erfordert eine genaue Kenntnis der gesetzlichen Anforderungen. Dies kann die Wahl der richtigen Unternehmensform, die Einhaltung von Kapitalanforderungen und die Erstellung der notwendigen Unternehmensdokumente umfassen.
- Vertragsgestaltung und Verhandlung: Ich berate – auch zusammen mit chinesischen Kollegen bei der Ausarbeitung und Verhandlung von Verträgen mit chinesischen Partnern. Diese können sich auf Verträge mit Lieferanten, Kunden und Partnern erstrecken. Wir stellen sicher, dass die Verträge den chinesischen Gesetzen entsprechen und die Interessen meiner Mandanten schützen.
- Compliance: China hat strenge Compliance-Anforderungen, die eingehalten werden müssen. Meine chinesischen Kollegen überprüfen und überwachen, dass das Unternehmen alle relevanten Gesetze und Vorschriften einhält, einschließlich Anti-Korruptions-Gesetze, Datenschutz- und Umweltgesetze.
- Schutz des geistigen Eigentums: Der Schutz des geistigen Eigentums kann in China eine Herausforderung sein. Es muss daher sichergestellt sein, dass das geistige Eigentum des Unternehmens ordnungsgemäß geschützt ist. Dies kann die Registrierung von Marken, Patenten und Urheberrechten umfassen.
- Streitbeilegung: Sollte es zu Streitigkeiten mit chinesischen Partnern kommen, können wie das Unternehmen bei der Streitbeilegung unterstützen. Dies kann die Verhandlung von Vergleichen, die Vertretung vor chinesischen Gerichten oder die Einleitung von Schiedsverfahren umfassen.
- Due Diligence: Vor dem Markteintritt kann ich mit örtlichen Kollegen eine rechtliche Due Diligence durchführen, um potenzielle Risiken zu identifizieren und zu mindern. Dies könnte die Prüfung potenzieller Geschäftspartner, Lieferanten oder sogar bestimmter Standorte beinhalten.
- Lizenzierung und Zulassung: In einigen Branchen müssen Unternehmen spezielle Lizenzen oder Zulassungen erwerben, um in China tätig werden zu können. Meine Partner und ich können das Unternehmen durch diesen Prozess führen und sicherstellen, dass alle notwendigen Lizenzen und Zulassungen erworben werden.
- Beratung zur Unternehmensstruktur: Gern berate ich Sie bezüglich der passenden Unternehmensstruktur, die sowohl den chinesischen Gesetzen entspricht als auch die Geschäftsziele des Unternehmens unterstützt. Dies könnte die Gründung einer hundertprozentigen ausländischen Tochtergesellschaft, einer Joint Venture oder einer Vertretungsbüro beinhalten.
Neben diesen rechtlichen Überlegungen ist in China insbesondere das Verständnis der kulturellen Unterschiede für den Erfolg eines Unternehmens, das in China tätig ist oft entscheidend.
Dank meines Studiums an der Tanguy Universität in Shanghai und meiner langjährigen Erfahrungen stelle ich Ihnen hier einige der wichtigsten kulturellen Unterschiede vor, die beachtet werden sollten:
Geschäftsbeziehungen: In China wird großer Wert auf den Aufbau von Beziehungen oder “Guanxi” gelegt. Dies bedeutet, dass Geschäftsbeziehungen oft auf persönlichen Beziehungen basieren. Es ist wichtig, Zeit und Mühe in den Aufbau solcher Beziehungen zu investieren.
Kommunikation: Die chinesische Kommunikation ist oft indirekt und nicht konfrontativ. Direkte Ablehnung oder Kritik wird oft vermieden, um das Gesicht zu wahren. Es ist wichtig, auf subtile Hinweise zu achten und diplomatisch zu kommunizieren.
Hierarchie: Die chinesische Gesellschaft und Geschäftswelt ist stark hierarchisch geprägt. Respekt vor Autorität und Älteren ist wichtig. Entscheidungen werden oft von oben nach unten getroffen.
Gesicht wahren: Das Konzept des "Gesichts wahren" ist sehr wichtig in der chinesischen Kultur. Es ist wichtig, das „Gesicht“ von Geschäftspartnern zu respektieren und Situationen zu vermeiden, die sie in Verlegenheit bringen könnten.
Geschäftsetikette: Es gibt bestimmte Regeln der Geschäftsetikette in China, wie zum Beispiel die Art und Weise, wie Visitenkarten ausgetauscht werden (mit beiden Händen und mit Respekt), und die Bedeutung von Geschenken im Geschäftsverkehr.
Zeitverständnis: Während westliche Kulturen oft ein lineares Zeitverständnis haben, neigt die chinesische Kultur zu einem zyklischen Zeitverständnis. Dies kann sich in der Geschäftswelt in einer geduldigeren und langfristigeren Perspektive zeigen.
Verhandlungen: Verhandlungen können in China oft länger dauern und komplexer sein als in westlichen Kulturen. Es ist wichtig, geduldig zu sein und die Zeit zu nehmen, um eine Einigung zu erzielen, die für beide Parteien akzeptabel ist.
Pünktlichkeit: Pünktlichkeit wird in der chinesischen Geschäftskultur sehr geschätzt. Verspätungen können als respektlos angesehen werden und einen negativen Eindruck hinterlassen. Es ist daher wichtig, immer pünktlich zu Geschäftstreffen zu erscheinen.
Essen und Trinken: Geschäftsessen sind ein wichtiger Bestandteil der chinesischen Geschäftskultur und werden oft genutzt, um Beziehungen aufzubauen und Verhandlungen zu führen. Es ist wichtig, die Essgewohnheiten und -etikette zu respektieren. Beispielsweise ist es üblich, dass der Gastgeber die Bestellung aufgibt und die Rechnung bezahlt.
Geschäftsanzug: In der chinesischen Geschäftswelt wird formelle Kleidung erwartet. Anzüge und Krawatten sind für Männer üblich, während Frauen häufig Hosenanzüge oder Kleider tragen. Die Kleidung sollte konservativ und nicht zu auffällig sein.
Konfuzianismus: Viele Aspekte der chinesischen Geschäftskultur sind vom Konfuzianismus geprägt, einer philosophischen und ethischen Lehre, die Respekt vor Autorität, Loyalität, Ehrlichkeit und die Wertschätzung von Bildung und Lernen betont.
Sprache: Obwohl Englisch oft als Geschäftssprache verwendet wird, wird die Kenntnis der chinesischen Sprache und der lokalen Dialekte sehr geschätzt und kann dazu beitragen, stärkere Beziehungen zu chinesischen Geschäftspartnern aufzubauen.
Geschäftspraktiken: Geschäftspraktiken können in China stark variieren, abhängig von der Region, der Branche und dem spezifischen Unternehmen. Es ist wichtig, flexibel zu sein und sich an lokale Praktiken und Normen anzupassen.
Respekt vor Traditionen: China hat eine reiche Geschichte und Kultur mit vielen Traditionen und Bräuchen. Respekt und Anerkennung dieser Traditionen kann dazu beitragen, Beziehungen zu Geschäftspartnern zu stärken.
Es ist wichtig zu beachten, dass dies allgemeine Beobachtungen sind und dass es innerhalb Chinas erhebliche regionale Unterschiede geben kann. Sie zu verstehen und zu respektieren, kann dazu beitragen, Missverständnisse zu vermeiden und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen in China aufzubauen.
